如何开启TikTok直播带货

　　国内抖音的直播电商已经有了非常好的发展，而TikTok在海外的直播带货仍然处于起步阶段，有很大的增长空间。那么，我们究竟能不能像国内抖音那样去做直播带货呢?国外用户会不会为这样的卖货形式买单呢?如何才能拥有TikTok账号的直播权限?直播的流量获得跟短视频是一样的逻辑吗?本章就带你一一了解。

　　一、如何选择 TikTok直播带货的国家或地区

　　在前面关于短视频起号的章节中我讲了如何为账号选择归属地的逻辑，在本章讲直播之前，还要再一次提出地域的选择问题。因为TikTok直播的地区选择除了需要考虑之前短视频的那些因素以外，还需要额外考虑一个关键因素--成交场景。常见的 TikTok 直播带货的直接成交场景有两个:TikTok Shop(小店)小黄车成交、TikTok主页跳转独立站或者第三方平台成交。我们选择不同的地方，成交的场景也会有所差别。目前TikTok开放测试闭环小黄车的市场有英国、东南亚、美国等地区，美国也有可以跳转至Shopify(独立站的建站平台)成交的小黄车。TikTok会逐步开放全球市场的小黄车带货，让 TikTok 电商更加便捷。

　　那么该选择做哪个地区的带货呢?有几个思路可以参考(TikTok正在逐步开放,所以我不会直接告诉你该选哪个国家，而是告诉你该如何选择国家。不管你看到这里的时候已经开放了多少个地区的小黄车，你都可以用这个方法进行选择)。

　　1.如果你还没有选好产品，且你的前期资金投入比较有限，那就选择已经开放小黄车的地区。因为小黄车的直接成交转化率一定比其他方式更高，并且不需要花费太多的预算、人力和周期去建立独立站等成交的平台，直接在TikTok小店里面就能完成成交闭环。

　　2.如果你计划投入较多的预算，带领整个团队，愿意花费半年到一年的时间建立自己的品牌，除了TikTok也做多渠道营销，做一个可持续发展的品牌独立站，踏踏实实建立自己的品牌壁垒，那么就结合自己的独立站产品做好市场分析，做好全球的市场战略部署，并在对应的市场上布局TikTok 视频带货和直播带货。

　　3.如果你已经确定选品，并且很执着地想卖这个产品，就结合市场数据来选择地区，并且要在TikTok上进行反复测试,再来选定区域。

　　4.结合 TikTok 的扶持政策来选定区域。TikTok在2022年相继给出了英国地区和东南亚地区的直播带货扶持政策，有的是针对所有品类，比如物流补贴;有的是针对特定品类，比如穆斯林服装等。我们选择做TikTok带货的区域，如果符合官方的扶持政策，当然会对项目的发展更有利。但是TikTok的政策变化调整很快，需要时时刻刻关注，保持学习和成长的心态，这样才能与平台同步，把项目做得更好。我也会要求自己和团队每周花时间去学习和了解TikTok的最新政策和动向，帮助我们随时做出最好的决策。

　　直播带货的区域没有选对，就像短视频运营没有选对目标市场一样，做起来阻力会更大,难以看到希望,最后坚持不下去。我遇到过很多学员，他们盲目地选择直播带货区域，没有整体思路，做到半路了才发现这些问题都没有解决，继续做也不行，放弃又可惜，卡在中间很为难。所以，这是一个很重要的前提。

　　二、如何拥有TikTok账号的直播权限

　　直播权限不是每一个新账号都天然具备的，需要在一定条件下才能开通。

　　第一种:入驻TikTok Shop(小店)，成为小店商家，即使是零粉的新账号也可以直接获得直播的功能，可以直接开播带货。

　　第二种:不开通小店，或者TikTok还没有在本地区开展小店服务的情况下，当账号拥有1000个粉丝，就会拥有直播功能。第一种情况就是非常直接地开小店带货，用户在小店完成购买行为，变现路径简单干净。第二种情况的适用情形更多也更灵活:可以是引到主页独立站链接购买，在照片墙私域聊单，又或者是达人直播收礼物，等等，都要通过1000个粉丝来获得直播权限。你可以根据你选择的目标时长和商业模式来获取直播权限的方式，满足任何一个都可以拥有直播权限。

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