如何利用LinkedIn开发海外客户?

　　外贸人都知道，领英海外市场的潜力巨大，与Facebook、Twitter或Instagram类似，LinkedIn也是一个社交媒体平台，同时也是开发海外客户的一个十分重要的渠道。现在越来越多的人利用这一平台来挖掘海外市场，对于外贸行业的从业者而言，掌握如何利用领英开发客户至关重要。本文将分享一些实用的领英开发客户攻略和技巧，帮助你高效利用领英开拓你的业务版图。

　　前期准备工作

　　领英账号注册

　　1、注册信息

　　要确保信息真实，建议使用领英网页版进行注册，APP上的功能没有网页版的功能多，而且英文页面比中文页面的功能要多一些。此外，在注册的时候填写自己真实的中文名，等注册成功之后登录进去完善自己的领英个人资料的时候再填写自己的英文名。

　　2、头像

　　领英是个职场平台，注册头像建议使用一张既清晰又正式的个人照片。最好选择正面商务照，背景要整洁不杂乱，推荐使用纯色背景，比如白色或蓝色。同时，确保你的表情亲切且符合商业场合的基本要求。

　　3、资料填写

　　在填写职位信息等个人资料时，应清晰、专业地概述你的岗位和工作职责。即使你的职位是销售或业务员，也可以选择更精确的职称描述，比如“产品经理”(Product Manager)，这样有助于向潜在海外客户展示你为客户开发产品的能力，记住用英文填写个人资料，以便海外客户更好地理解。

　　完善个人档案

　　个人档案的完整度直接影响到你在领英上的形象，进而影响潜在客户对你是否值得信赖的判断。而且一个信息丰富、布局合理的个人档案也能够提高好友申请的通过率。

　　1、职业头衔

　　这不仅仅是你的工作称谓，它是你专业形象的核心。职业头衔应该简洁且吸引人，不必局限于正式的职位名称。你可以选择一个能够凸显你专业优势的标题，如“数字营销专家 | 增长黑客”或“供应链管理师 | 国际物流与贸易专家”。这样的头衔能够快速传达你的专业能力和行业经验。

　　2、背景图片

　　背景图片是你个人档案的视觉焦点，选择一张能够代表你职业形象或行业特征的图片。例如，如果你在创意行业工作，可以选择一张显示创意作品的图片;如果你在金融行业，可以选择一张展示经济图表或商务风格的背景。

　　3、工作经历

　　确保你的工作经历清晰、详细，尤其是最近的和最相关的经历。对于每一段工作经历，除了列出公司名称、职位和任职时间，还应该分条阐述你的工作职责和成就，尽可能地加入量化的成果，如提高了销售额20%，缩减成本15%等，以展示你的贡献和专业性。

　　4、技能认可

　　在你的档案中添加你的专业技能，然后邀请你的领英好友为你的技能点赞。一个技能获得的认可越多，你的专业可信度就越高。这不仅能增加你在领英上的可见度，而且还有助于建立你在特定领域的专家地位。

　　5、推荐信

　　收到的推荐信是证明你职业能力和人际关系的重要证据，可以请你的同事、或客户为你写推荐信，这将大大增强你的个人信誉。一个好的推荐信应该具体提及你在某个项目中的贡献，或者你的工作态度和团队精神。

　　领英开发客户方法

　　在领英上，好友叫做connections;加好友叫做Connect。在领英开发客户时，提高connections的数量是至关重要的。这不仅能扩大你的职业网络，也会提高你在平台上的可见度，从而吸引更多潜在客户。使用产品行业关键词搜索潜在客户等方法，都是提高connections数量的有效方法。但是，要注意不要过于频繁地添加联系人，建议每天的添加数量控制在100左右。下面是一些具体的方法来帮助你在领英上成功开发客户：

　　1、通过同步邮箱开发客户

　　领英会自动检查你邮件往来中的联系人是否已经注册过领英。如果你拥有一个经常用于与国际客户沟通的邮箱账户，你可以将其同步到领英。这样可以快速找到你已有联系的人并加为好友。例如，你可能参加过行业会议，通过交换名片与人建立了联系，同步邮箱后，领英将自动为你推荐这些人，从而使你能够迅速与他们建立在线联系。

　　2、巧用"People you may know"

　　领英有一个推荐好友功能，点击"My Network"-"People you may know"，里面会根据你的工作经历、教育背景和现有网络推荐可能认识的人。你可以从这些推荐中进行适当筛选，并且添加那些与你有共同点或潜在商业利益的人。

　　3、巧用 “Who viewed your profile”

　　这个功能可以看到谁访问了你的个人档案。如果发现行业相关的人士查看了你的档案，不妨主动发起联系，并提到他们访问了你的领英，这可以成为一个非常自然的开场白。

　　4、巧用“People also viewed”

　　一般在个人资料界面的右侧会有“People also viwed”，领英会显示其他用户也浏览过的人。这些联系人可能与你目标客户有相似的背景或兴趣，可以作为潜在客户开发的一个方向。

　　5、巧用搜索框 + 关键词

　　利用领英的搜索功能，输入与你的产品或服务相关的关键词。这样，你可以找到在此领域工作的人士，或者对此类产品有需求的潜在客户。

　　6、巧用搜索框+Companies

　　如果你想要接触特定公司的决策者或员工，可以使用“Companies”过滤选项。这样可以直接找到目标公司的员工名单，进而精准开发商业机会。

　　7、巧用搜索框+Groups

　　在领英上，加入相关的行业群组可以帮助你接触到行业内的专业人士。注意，这一功能在英文界面下才能使用。在群组中活跃，参与讨论，展示你的专业知识，这些都是开发新客户的好方法。

　　8、分享动态和发文章

　　定期在领英上分享行业动态、见解或原创文章，可以提高你的专业形象，并吸引潜在客户的注意。例如，如果你是供应链领域的专家，那么分享有关供应链管理的最新趋势和个人观点，将能吸引同行业的专业人士和潜在客户。

　　9、创建自己的公司主页和Group

　　公司主页是展示企业品牌和文化的平台，通过主页，潜在客户可以直观了解你的业务和服务。同时，创建专业群组可以聚集特定兴趣或行业的人士，这不仅能提升你在该领域的权威性，也有利于建立更紧密的职业联系。

　　开发客户时的注意事项

　　控制加好友的次数

　　领英对于异常的网络活动如频繁添加好友是有监测机制的。如果你在短时间内发送大量的连接请求，可能会被系统标记为垃圾邮件行为，导致账号被限制或封禁。因此，不要一开始就疯狂加好友，建议逐步且有选择性地添加联系人，以维持账号的健康状态。

　　明确目标客户

　　并不是所有领英用户都是你的潜在客户，因此在添加联系人前应进行充分的研究。了解你的目标市场，确定理想客户的特征，包括他们的行业、职位、公司规模等，并据此筛选出真正有价值的连接。

　　个性化好友申请

　　避免使用领英的默认好友邀请信息，因为它显得不够专业。花时间编写一个个性化的邀请，说明你为何想与对方建立联系，你的专业背景或共同点，以及建立联系可能带来的互利。比如："Hello [Name], 我注意到我们都对[Industry]充满热情，并且我对您在[Company]的工作印象深刻。我相信我们可以分享许多有价值的行业见解，期待与您建立联系。"

　　遵守领英礼仪

　　在发送连接请求时，保持专业和尊重是关键。不要直接在第一次交流中推销你的产品或服务，而是应该先建立关系和信任，通过分享有价值的内容和参与讨论来展示你的专业知识和对行业的热情。
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